هل كنت تتساءل عن كيفية بدء متجر لـ بيع المجوهرات عبر الإنترنت؟ عند قراءة كلمة مجوهرات للوهلة الأولى، قد تظن أن هذا شيء صعب المنال ان تبدأ به، وذلك بسبب اعتقادك بأن مصاريف بدأ التشغيل سوف تكلفك الكثير. لكننا نؤكد لك ان هذا غير صحيح تمامًا، وهو ما ستفهمه خلال هذا المقال.
إذا راقت لك الفكرة، وعقدت العزم للبدء، فربما يكون لديك رؤية لمجموعة من التصاميم المثالية في رأسك. فيجب عليك الحرص على ترك بصمتك في هذه الصناعة.
لماذا قد تبدأ في بيع المجوهرات ؟
مهما كان سبب رغبتك في إنشاء متجر لـ بيع المجوهرات عبر الإنترنت، فقد حان الوقت الآن لبدء المغامرة وأخذ خطوة الى الأمام. ففي جميع أنحاء العالم، من المتوقع أن تزداد قيمة سوق المجوهرات العالمي من 230 مليار دولار إلى حوالي 292 مليار دولار بحلول عام 2025.
وبالطبع، إذا كنت ترغب في الحصول على جزء من هذا السوق، فأنت بحاجة إلى خطة.
يمكن أن يكون بدء بيع المجوهرات وتشغيل متجرك عبر الإنترنت تحديًا شاقًا بالنسبة لك. لكن لحسن الحظ، نحن نقدم لك تسع خطوات لمساعدتك على البدء. يمكنك قراءة مقالنا عن كتابة خطة عمل، وتحميل نموذج خطة العمل المجاني من خلال المقال.
1- افهم أين تقف في سوق بيع المجوهرات
قبل أن تبدأ أي نشاط تجاري، من المهم أن تكون متأكدًا من أن هناك عملاء مهتمون بالشراء منك. ولهذا السبب فأنت تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث عن السوق قبل البدء في بيع المجوهرات. يمكنك أيضًا قراءة مقالنا عن اجراء دراسات السوق من هنا.
لأن آخر شيء تريده هو تضييع الوقت هباءًا وتضييع المال في بيع سلعة تكتشف ان لا احد يهتم بشرائها.
ولحسن الحظ، هناك العديد من الطرق للقيام بالأبحاث. حيث تساعدك شركات متخصصة أبحاث السوق الثانوية مثل مكاري، أو أوشن اكس في الاطلاع على التقارير التي تم إجراؤها في مجال عملك. ولكن كُن على علم بأنه قد يكون شراء التقارير البحثية مكلفًا بعض الشيء.
تذكر أن هناك أنواعًا مختلفة من شركات المجوهرات التي يمكنك التفكير فيها. هل أنت مهتم بـ بيع المجوهرات الفاخرة عالية الجودة؟ فإذا كان الأمر كذلك، فسوف تنفق المزيد على المواد الخام الخاصة بك، ولكن يمكنك أيضًا البيع بسعر أعلى والحفاظ على أن يكون لك علامتك التجارية الخاصة. إذا كنت تفضل المجوهرات المُطرزة على الأزياء، يمكنك صنع تصميمات بسعر أقل، ولكن قد تحتاج إلى تحقيق مبيعات أعلى لتحقيق فائض مالي.
في بعض الأحيان، من المفيد إجراء بعض أبحاث المنتج الخاصة بك أيضًا. على سبيل المثال، يمكنك:
– إجراء تحليل للمنافسين: تحقق من منافسيك في مجال صناعة المجوهرات على الإنترنت واستكشف نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم. حيث سيساعدك هذا على تمييز علامتك التجارية.
– إجراء الاستبيانات: اذهب إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على الأشخاص المهتمين بالمجوهرات الذين قد يكونون على استعداد للإجابة على بعض الأسئلة حول المنتجات التي يحبونها.
– سجل مدونات المجوهرات: هناك الكثير من مدوني الأزياء والمجوهرات الذين يبقون على اطلاع بأحدث المجموعات والخطوط. يمكن أن تساعدك زيارة منشوراتهم في اكتشاف الفرص الجديدة والقادمة في السوق الخاص بك. إليك قائمة بمواقع المجوهرات لتبدأ بها.
– النظر إلى Google Trends: تتيح لك أدوات مثل Google Trends البحث عن الموضوعات الشائعة في النيش الذي اخترته، حتى تتعرف العناصر الشائعة. على سبيل المثال، كان هناك ارتفاع مؤخرًا في الطلب على الأساور والمجوهرات المصنوعة من الفضة وحجر العقيق.
2- حدد جمهورك المستهدف
بمجرد فهم فرصك في سوق المجوهرات، فقد حان الوقت للتعرف على جمهورك بشكل أفضل قليلاً. حيث ان معرفة حجم العرض والطلب في النيش الخاص بك والعثور على الجمهور المناسب الذي يجب أن تلبي احتياجاته هما عمليتان يسيران جنبًا إلى جنب.
فسواء كنت تبيع مجوهرات صنعتها بنفسك في المنزل أو تعمل مع شركة تصنيع معينة، فلن تجذب كل العملاء في السوق بالطبع.
فكر في نوع الأشخاص الذين من المرجح أن ينجذبوا إلى نوع القطع التي ستبيعها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع خواتم خطوبة مصنوعة من ألماس عالي الجودة، فأنت تبحث عن أشخاص على مستوى معين من الدخل. وكلما زادت معرفتك بجمهورك، كان من الأسهل استهدافهم بإعلاناتك وأدواتك التسويقية.
لذلك عليك أن تفكر في:
– الديموغرافيات: وتشمل الجنس والعمر والدخل والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية وغيرها من السمات المميزة.
– سيكولوجية الجمهور المستهدف: سلوك الجمهور المستهدف، بما في ذلك اهتماماتهم، وما يكرهونه، وهواياتهم، وسمات نمط حياتهم، وتفضيلات التسوق.
– الاحتياجات ونقاط الضعف: ما نوع المشكلات التي تحاول حلها لعملائك؟ لماذا يأتون اليك؟
ومن الأسهل عليك كمبتدئ أن تنافس في سوق صعب مثل صناعة المجوهرات إذا كان لديك نوع منتج محدد انت تتفرد به. فعلى سبيل المثال، بدلاً من مجرد استهداف الأشخاص الذين يريدون خواتم خطوبة، ماذا عن التركيز على الأشخاص الذين يحتاجون إلى خواتم بأشكال معينة وبأسعار معقولة؟ أو ماذا عن التركيز على فئة محددة مثل عشاق المجوهرات القديمة والتراثية،، والهدايا؟
3- ضع خطة عمل تناسب بيع المجوهرات
عندما تتعلم كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات عبر الإنترنت، فمن السهل التغاضي عن أشياء مثل خطط الأعمال. حيث اننا بالطبع لا نحب الانتظار، ونريد الانتقال مباشرة إلى مرحلة البيع وتحقيق الأرباح، لكن خطة عملك أمر بالغ الأهمية لإبقائك على المسار الصحيح. فكر في الأمر على أنه بوصلة لإرشادك خلال نمو شركتك.
ستذكرك دومًا خطة العمل بهدف شركتك، وتساعدك على تحديد الخطوة التي ستذهب إليها بعد ذلك. وإذا فكرت في الحصول على تمويل استثماري، فسيحتاج هؤلاء المستثمرون ومقدمو القروض إلى رؤية أن لديك خطة عمل. حيث يحتاج الأشخاص الذين يستثمرون في شركتك إلى التأكد من أنك على المسار الصحيح والأرباح مضمونة.
يمكنك قراءة المزيد وتحميل نموذج خطة عمل مجاني من هنا.
4- ابدأ في تصنيع المجوهرات
الآن حان الوقت للخطوة التي تنتظرها بفارغ الصبر. حيث أن هذا هو الجزء الذي يحبه معظم المبدعين في مجال صناعة المجوهرات.
فبمجرد الانتهاء من وضع خطة العمل، يمكنك البدء في تخيل خط انتاج لـ بيع المجوهرات. وباستخدام الأبحاث التي جمعتها بالفعل حول سوق المجوهرات، فكر في كيفية الاستفادة من التريندات وتوجهات المستهلكين دون جعل مجوهراتك مثل مجوهرات أي شخص آخر من منافسيك.
فكر في صنع مجموعة من المجوهرات Collection بدلاً من مجرد قطعة واحدة في كل مرة. حيث يمكن للمجموعة إنشاء علاقة أعمق مع عميلك من خلال سرد قصة. وعند صنع مجوهراتك، تذكر الآتي:
– من المفيد اكتساب بعض المعرفة حول طرق الإنتاج حتى تتمكن من الحصول على المواد والمعدات المناسبة لعملك. حيث تقدم منصات مثل أكاديمية الجواهر وكل ما يتعلق بصناعة المجوهرات المجانية دورات تدريبية يمكنك الاشتراك فيها لتعزيز مهاراتك الحرفية.
– احتفظ بقلم رصاص ولوحة رسم في جميع الأوقات لتسجيل الأفكار المرتجلة والعفوية. ويمكن لبعض برامج تصميم المجوهرات مثل Jewelry CAD Dream أن تساعدك في بلورة أفكارك.
– إذا كنت ترغب في جني الأموال من بيع المجوهرات التي صنعتها بنفسك من المنزل، فستحتاج إلى الخرز والأحجار الكريمة والمشابك والمعادن الثمينة والأسلاك والسلاسل. وبدلاً من ذلك، ستحتاج إلى جهة تصنيع خارجية يمكنها العمل مع هذه المواد نيابة عنك.
– اصنع عيناتك الخاصة، يمكنك تحقيق ذلك سواء كنت تعمل مع جهة تصنيع خارجية أو تصنع منتجاتك بنفسك، فستحتاج إلى بعض العينات التي يمكنك عرضها للعملاء المحتملين.
وأخيرًا، تذكر أن تأخذ الكثير من الصور اللافتة للانتباه لمجوهراتك لرفعها على موقعك وصفحات منتجاتك.
5- ابحث عن صانع مجوهرات
عندما تفكر في كيفية الدخول في مجال بيع المجوهرات، من المهم التفكير بشكل واقعي. فقد تكون قادرًا على جني بعض المال عن طريق صنع المنتجات بنفسك وبيعها عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن صنع المجوهرات الخاصة بك يستغرق الكثير من الوقت والجهد.
إذا كنت ترغب في بدء التشغيل والتوسع بسرعة، فإن العثور على الورش او الشركات المُصنعة هو الحل الأمثل.
فكر في كيفية صنع المنتجات. يمكنك العمل مع الشركات المصنعة الأصغر التي ستصنع المجوهرات لك بناءً على تصميماتك أو شراء المجوهرات بالجملة من الشركات الكبرى. وإذا كنت في مصر، فيمكنك أخذ جولة في “شارع الصاغة” في منطقة مصر القديمة في القاهرة، للتفاوض مع احد الصاغة حول صنع كمية من تصميماتك بسعر جملة.
وقبل البحث عن صانع مجوهرات، ضع في الاعتبار:
– جودة المجوهرات: تأكد من أنه يمكنك الوثوق بالورشة او الشركة المصنعة التي ستتعامل معها لإنشاء قطع ذات جودة رائعة من المواد التي تطلبها. لأنك ببساطة إذا وعدت العملاء بالفضة التركية وحصلوا على معدن مطلي، فسوف تنهار شركتك بسرعة وتفقد سمعتك في السوق.
– افحص العينات أولاً: اسأل المصنِّعين عن عينات من المواد التي ستستخدمها حتى تتمكن من التحقق من الجودة. وعندما تكون مقتنعًا بأنك تحصل على شيء ذي قيمة، يمكنك البدء في الطلب بكميات كبيرة.
– الموقع: اذا كنت مثلًا في الإسكندرية قد يكون المُصنع في القاهرة أرخص. ومع ذلك، قد يستغرق الأمر أيضًا وقتًا أطول لتوصيل المنتجات إلى عملائك.
وهناك خيار آخر وهو استخدام نموذج أعمال الدروب شيبنج. هذا عندما تقوم بإعداد متجر مجوهرات اونلاين على متجرك الالكتروني. فعندما يشتري عميل قطعة من متجرك، يقوم مورد خارجي بتنفيذ الطلب نيابةً عنك. حيث أنك ليس لديك أي مخزون. ويمكن أن يكون هذا مثاليًا لرواد الأعمال الذين يرغبون في تركيز وقتهم على الترويج والتسويق لأعمالهم بدلاً من القلق بشأن تنفيذ الطلبات.
6- بناء علامتك التجارية في بيع المجوهرات
يشتري الناس من الشركات التي لديهم علاقة عاطفية معها. فإذا كان امامك الاختيار بين شراء هاتف “آيفون” او هاتف اخر من علامة تجارية جديدة، ستختار الآيفون بالطبع، حتى لو كانت خصائص الهاتف الاخر أفضل من الآيفون. وذلك ببساطة لأن شركة Apple تبيع قصة أكثر من مجرد أنها تبيع منتج.
وتتيح لك العلامة التجارية بناء تقارب مع جمهورك المستهدف حتى يقعوا في حب منتجاتك والقصة التي تروج لها. وتحتاج العلامة التجارية الجيدة إلى اسم علامة تجارية لا يُنسى، وشعار جذاب، وموقع ويب قوي.
لحسن الحظ، فأنت لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في العلامة التجارية لإنشاء شيء مثير للإعجاب. هناك الكثير من الأدوات الرائعة عبر الإنترنت لمساعدتك. على سبيل المثال، يمكنك استخدام منصة شوبي فاي التي تزودك بأدوات مثل:
– آداة صنع فيديو
– مولد اسم المجال Domain name
– صانع الشعارLogo designer
– مولد الاسم التجاري
وكل هذه الأدوات سهلة الاستخدام. فعلى سبيل المثال، عليك فقط إدخال كلمة “مجوهرات” في صانع الشعارات، وأنتجت آلاف الاقتراحات الرائعة في 15 ثانية. واذا اردت مساعدة اكثر تخصصًا، يمكنك التعرف على باقات VIP التي نقدمها لعملائنا للبدء في تحقيق ما هو أكثر من الأرباح المحتملة من بيع المجوهرات.
7- حدد سعر لمنتجاتك
يعد اختيار السعر المناسب لمجوهراتك أمرًا بالغ الأهمية.
فقد يكلفك تسعير منتجاتك بسعر مرتفع جدًا هروب العملاء منك. وإذا وضعت سعرًا منخفضًا جدًا فإنك ستخاطر بإقناع المشترين أنك لا تقدم منتجات عالية الجودة.
لذلك، ابدأ بالتفكير في تكلفة الصنع. وتتضمن “تكلفة الصنع” أشياء مثل تكاليف العمالة والإنتاج والمواد. وستحتاج أيضًا إلى التفكير في التكاليف العامة لتشغيل متجرك. هل سيكون لديك مكان لتخزين منتجاتك، مثل المستودع؟ وكم ستدفع للموظفين وما هي تكلفة الشحن؟
الأمر متروك لك لاختيار المبلغ الذي ستدفعه لاسترداد تكلفة الصنع وتحقيق القليل من الربح.
8- ابدأ بالتسويق لـ بيع المجوهرات
ها أنت ذا معك منتجاتك ووضعت أسعارك وأنت على استعداد للبدء في جني الأموال من بيع المجوهرات.
بالطبع، ستحتاج إلى تسويق منتجاتك أولاً.
يعتبر التسويق جزءًا مهمًا من تعلم كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات عبر الإنترنت. والخبر السار هو أن هناك العديد من الطرق للحصول على الأرباح في هذا السوق الواسع. ستساعدك باقات VIP على تحقيق أعلى عائد استثماري من التسويق.
إذا كنت تستهدف جمهورًا واسعًا، فيمكنك البدء بتشغيل إعلانات الفيسبوك. حيث يعد الإعلان على الفيسبوك شائعًا لأنه يُمَكِنَك أن تكون محددًا حقًا في استهدافك. فإذا كنت تبيع خواتم الزفاف، يمكنك استهداف الأشخاص الذين حدّثوا حالتهم مؤخرًا إلى “مرتبطين”.
وإذا كنت تحاول بناء إستراتيجية طويلة الأجل للزيارات، فيمكنك تجربة تحسين محركات البحث في متجرك الإلكتروني والتأكد من أنك تحتل مرتبة في النتائج الأولية للكلمات المفتاحية في منطقتك المستهدفة.
ويُعد كذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فاعلية لبناء علاقات طويلة الأمد مع جمهورك، وهو أمر رائع عندما تحاول بيع عناصر مجوهرات متعددة لعملاء مخلصين.
9- تحديد أهداف واقعية للمبيعات والتوزيع
ما الذي تتوقع تحقيقه بشكل واقعي من خلال متجر المجوهرات الخاص بك؟ عندما تتعلم كيفية صنع المجوهرات لبيعها عبر الإنترنت، يجب أن تضع أهدافًا في الاعتبار. حيث ستمنحك أهداف المبيعات والتوزيع شيئًا ما للعمل من أجله.
ربما يمكنك البدء بالأمل في زيادة أرباحك بنسبة 25٪ تقريبًا كل عام تعمل فيه بنشاط. حيث سيجعل الهدف الموجه نحو النمو من السهل تتبع تقدمك لأنه يمكنك استخدام أرقام حقيقية لإرشادك. الأمر نفسه ينطبق على التوزيع إذا كنت تتعلم كيفية بيع عناصر المجوهرات الأخرى من الشركات المصنعة عبر الإنترنت.
نماذج علامات تجارية للمجوهرات في مصر
1- Toi.Jewelry
تبيع Toi.Jewelry منتجات المجوهرات الراقية، وجميعها مصنوعة يدويًا في مصر. يروج المتجر عبر الإنترنت لنفسه كمورد أساسي لـ “الرفاهية التي يمكن تحقيقها”، بهدف إلهام الناس لزيادة ثقتهم بنفسهم في حياتهم اليومية.
2- Sepia Jewelry
للوهلة الأولى عند النظر الى شعار الشركة Sepia Jewlery، حرف S الذي يتخذ هوية فرعونية، تشعر انك تتعرف الى قصة اكثر من مجرد تصفح لمتجر الكتروني للمجوهرات، حيث أن هوية العلامة التجارية تدور حول إعادة انتاج التراث الفرعوني للمجوهرات.
بدأ كل شيء بمشروع جامعي. حيث كان مطلوبًا من الفتيات الخمس المؤسسات صنع منتج يدوي مستوحى من الحضارات القديمة.
كان لدى الفتيات الخمس شغف شديد بالتاريخ المصري، لذا أردن نشر ثقافتها في جميع أنحاء العالم، فقررن تأسيس علامة تجارية للمجوهرات المصرية بأيدي مصرية بأفكار وتصميمات. كل تصميم مستوحى من قصة عن أسطورة أو معتقد من الماضي. لقد كتبوا القصة وراء كل قطعة على ورق البردي ووضعوها مع المجوهرات حتى تتمكن من الحصول على قصتك مع كل قطعة.
الخلاصة
في هذه المرحلة، يجب أن تعرف كيفية إطلاق علامة تجارية للمجوهرات عبر الإنترنت والبدء في جني الأموال. فقط تذكر أن الأمر سيستغرق وقتًا وجهدًا لضمان حصولك على النتائج الصحيحة. ستحتاج إلى إجراء البحث، ومراعاة عملائك، وإيلاء اهتمام وثيق لتغيرات السوق مع تطور علامتك التجارية.
ولكن…
إذا كنت ترغب حقًا في الحصول على معدلات تحويل عالية لعملك التجاري على الانترنت، فإننا نرشح لك باقة السبع أسرار التي يقدمها المهندس/ ياسر سليم، والتي هي عبارة عن نتاج خبرة في التسويق استمرت لأكثر من 10 أعوام.
