يدرك رواد الأعمال الأذكياء في مجال التجارة الإلكترونية الذين يديرون نشاطًا تجاريًا مزدهرًا أن هناك دائمًا المزيد الذي يمكنهم فعله لجعل هذا النشاط التجاري ينمو. تتمثل إحدى طرق الارتقاء بالعمل إلى المستوى التالي في إيجاد مصدر بديل للدخل. لا يعني ذلك بدء نشاط تجاري ثانٍ ، ولكن يعني إيجاد طرق لتكملة وتنمية نشاطك التجاري من خلال تقديم المزيد من القيمة لعملائك ومتابعيك. فإذا كنت لا تشارك في التسويق بالعمولة ، فقد حان الوقت للتفكير في الاستفادة من تدفق الإيرادات المربح هذا.
سيرشدك هذا المقال إلى كيفية بدء عمل تجاري للتسويق بالعمولة ، مع نصائح وحيل التسويق عبر الإنترنت للنمو.
ما هو التسويق بالعمولة؟
يتضمن التسويق بالعمولة الحصول على عمولة من خلال الترويج لمنتج أو خدمة يقدمها بائع تجزئة أو أي معلن آخر. إنه نموذج لتحقيق الدخل حيث يكافأ الشريك التابع ، وهو أنت ، بدفع مقابل تقديم نتيجة محددة إلى بائع التجزئة أو المعلن.
ورغم أن عادة ما تكون النتيجة هي بيع المنتج. إلا أنه يمكن لبعض البرامج أن تكافئك على العملاء المحتملين أو مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني أو النقرات على موقع ويب أو الحصول على تنزيلات لأحد التطبيقات.
وعادة ما تكون برامج التسويق بالعمولة مجانية للانضمام ، لذلك لا داعي للقلق بشأن ارتفاع تكاليف بدء التشغيل.
هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟
ليس هناك شك في أن التسويق بالعمولة يستحق ذلك الجهد والعناء ، ونظرًا لنمو شعبيته. تقدر Statista أن صناعة التسويق بالعمولة ستصل إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022 ، ارتفاعًا من 5.4 مليار دولار في عام 2017. إنه أيضًا مشروع تجاري منخفض التكلفة أو بدون تكلفة يمكنك الربح منه بشكل كبير.
في حين أن نمو الصناعة هو مؤشر جيد على النجاح ، فإن رواد الأعمال يسلكون طريق التسويق بالعمولة هذا أيضًا لعدة أسباب أخرى.
سهل التنفيذ
يتضمن الجانب الخاص بك من المعادلة ببساطة التعامل مع جانب التسويق الرقمي للترويج لمنتج وبيعه. فلا داعي للقلق بشأن المهام الأصعب ، مثل تطوير المنتج أو توصيله.
منخفض المخاطر
نظرًا لعدم وجود تكلفة لبدء التشغيل في برامج التسويق بالعمولة ، يمكنك البدء في جني الأموال من خلال منتج أو خدمة تسويق بالعمولة دون دفع أي تكلفة لبدء التشغيل. حيث يمكن لـ التسويق بالعمولة أيضًا توليد دخل سلبي نسبيًا من خلال العمولة – فهو السيناريو المثالي لكسب المال. وعلى الرغم من أنه سيتعين عليك في البداية استثمار الوقت في إنشاء مصادر للزيارات ، إلا أن روابط الشركاء التابعين يمكن أن تستمر في تقديم راتب ثابت.
من السهل توسيع نطاقك
يوفر التسويق بالعمولة الناجح إمكانية زيادة أرباحك بشكل كبير دون الاستعانة بمساعدة إضافية. يمكنك تقديم منتجات جديدة إلى جمهورك الحالي وإنشاء حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق إيرادات إضافية.
لكن قبل أن تشعر بالحماس الشديد ، عليك أن تعرف أن التسويق بالعمولة الرائع مبني على الثقة. فبينما يبدو أن هناك عددًا لا حصر له من المنتجات أو الخدمات للترويج لها ، فمن الأفضل إبراز تلك المنتجات أو الخدمات التي تستخدمها شخصيًا أو توصي بها فقط. حتى عندما يثير أحد المنتجات اهتمامك أو يتناسب مع هواية لك ، فإن كونك مسوقًا رائعًا لهذا المنتج يتطلب الكثير من العمل.
كيف يعمل التسويق بالعمولة
يتضمن التسويق بالعمولة الترويج لمنتج أو خدمة من خلال مشاركتها على مدونة أو منصة وسائط اجتماعية أو بودكاست أو موقع ويب. حيث تكسب الشركة التابعة عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بعملية شراء من خلال الرابط الفريد المرتبط بتوصيته.
ولتلخيص العملية:
1- تعرض إعلانًا أو رابطًا لمتجر Z على موقعك على الويب أو مدونتك أو شبكتك الاجتماعية.
2- ينقر أحد العملاء على رابط التسويق بالعمولة المُخصص لك.
3- يقوم العميل بعملية شراء في المتجر Z.
4- تقوم الشبكة التابعة بتسجيل المعاملة.
5- تم تأكيد الشراء من خلال Store Z.
6- تحصل على عمولة.
تختلف معدلات العمولة حسب الشركة والعرض. في النهاية المنخفضة ، ستربح حوالي 5٪ من المبيعات ، ولكن مع بعض الترتيبات ، يمكنك كسب ما يصل إلى 50٪ ، عادةً عند الترويج لفصل أو حدث. هناك أيضًا برامج تسويق تابعة توفر سعرًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة
إنه ليس صعبًا جدًا ، تمامًا مثل إدارة مشروعك التجاري الصغير ، فإن التحول إلى شركة تسويق بالعمولة ناجحة يتطلب التفاني والانضباط. يمكنك استخدم الدليل التالي خطوة بخطوة لبدء أعمال التسويق بالعمولة لك.
1- اختر النظام الأساسي والطريقة المناسبة لك
تتمثل الخطوة الأولى في اكتشاف النظام الأساسي الذي تريد بناء جمهورك حوله. كل جهة تسويق تابعة لها نهج ومنصة مختلفة. هناك العديد من أفكار التسويق بالعمولة التي يمكنك الاختيار من بينها بناءً على طرق مختلفة:
– المواقع المتخصصة “النيش” ومواقع المراجعة: هذه هي المواقع التي تراجع المنتجات لجمهور معين أو تقارن خطًا من المنتجات بمنافسيها. تتطلب هذه الطريقة إنشاء محتوى متعلق بمساحة المراجعة ونشره بانتظام لجذب الجمهور.
– المحتوى الرقمي: يشمل منشئو المحتوى الرقمي المدونين أو مستخدمي اليوتيوب أو المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم ينشئون محتوى متخصصًا يلقي صدى لدى الجمهور المستهدف. الهدف هو تقديم منتجات متخصصة بشكل طبيعي سيستمتع بها جمهورهم. يؤدي هذا إلى زيادة فرص الشراء وستكسب عمولة تابعة.
– الدورات والأيفينتات وورش العمل: إذا كنت معلمًا ، يمكنك دمج عروض الشراكة التابعة في أحداثك.
بغض النظر عن المسار الذي تسلكه ، فإن الأصالة وبناء الجمهور هما أهم عنصرين للتسويق بالعمولة.
لاختيار منصة وطريقة ، اسأل نفسك:
– ما هي المنصات التي تستخدمها أكثر من غيرها؟
– ما هي أفضل المنصات التي تفهمها؟
يساعدك البدء بمنصة تسويقية مريحة لك في إنشاء محتوى عالي الجودة. يمكن أن ينتج عن ذلك جمهور أقوى وأكثر تفاعلًا يمكنك تحويله إلى مبيعات.
2- حدد النيش الخاص بك وجمهورك
عندما يتعلق الأمر باختيار نيش معين ، فعليك استهداف شيئًا أنت متحمس له وعلى دراية به. حيث أن هذا يساعدك في الظهور كمصدر موثوق وموثوق للمعلومات للعملاء المحتملين. وأيضًا يساعدك أيضًا على تقييم المنتجات والعلامات التجارية التي تريد الترويج لها.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك أطلقت مدونة عن الحيوانات الأليفة. أنت تمتلك قط تربيه وأنت متحمس لمساعدة المالكين الآخرين في رعاية قططهم.
تقوم بإنشاء مدونة تسمى (شلتر قطط الإسكندرية) ، وتنشر بانتظام وتشجع الأشخاص على الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ومشاركة المحتوى الخاص بك. وعليه ، فإن القطط هم النيش الخاص بك ، وستستثمر في تسويق المحتوى وتحسينه لجذب جمهورك من المالكين.
عندما تنشر المزيد ، يمكنك استخدام أدوات التسويق بالعمولة مثل أدوات الاستماع الاجتماعي Social listening tools ، وتحليلات مواقع الويب ، ورؤى الوسائط الاجتماعية لاكتشاف من هو جمهورك وما الذي يعجبهم.
عندما تنشر المزيد ، يمكنك استخدام أدوات التسويق بالعمولةة مثل أدوات الاستماع الاجتماعي ، وتحليلات مواقع الويب ، ورؤى الوسائط الاجتماعية لاكتشاف من هو جمهورك وما الذي يعجبهم.
3- اختيار برنامج التسويق بالعمولة الأول الخاص بك
أثناء قيامك بعملية العصف الذهني للمنتجات أو التصفح عبر المنصات التابعة ، فإن أهم المعايير التي يجب وضعها في الاعتبار هي أن المنتج يجب أن يتماشى مع جمهورك ، أو الجمهور الذي تأمل في جذبه. اسأل نفسك ، هل هذا شيء سيجده جمهورك المستهدف ذا قيمة؟ هل تتناسب مع مجال خبرتك؟
من المحتمل ألا يروج مدون الطعام لمنتجات التجميل ، على سبيل المثال. مجموعة واسعة من المنتجات الأخرى ، مثل أواني الطهي ، أو مجموعات الوجبات ، أو المكونات الذواقة ، أو حتى المآزر ، ستكون أكثر منطقية.
تأكد أيضًا من أن المنتج أو الخدمة التي تروج لها مناسبة للنظام الأساسي الذي تروج له من خلاله. على سبيل المثال ، ديكور المنزل والملابس مناسبان تمامًا لمنصات الصور الثقيلة مثل الانسغرام. ومع ذلك ، إذا كنت تروّج لمزيد من عمليات الشراء المتعمقة ، مثل البرامج ، فقد تكون معدلات التحويل أعلى على الأنظمة الأساسية الأطول ، مثل المدونات أو اليوتيوب.
4- الترويج للعرض الخاص بك
كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تصبح إيرادات التسويق بالعمولة في النهاية شكلاً من أشكال الدخل السلبي ، ولكن لا يزال يتعين عليك القيام ببعض الرفع الثقيل مقدمًا. يعتمد نجاح برنامجك على جودة مراجعتك.
لإنشاء مراجعة جيدة ، من الأفضل أن تكون شخصيًا. شارك تجربتك في مدونتك أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو مقطع فيديو. إذا كنت تكتب تعليقًا شخصيًا ، فقدم رأيًا صريحًا بناءً على خبرتك ومعرفتك بالمنتج. كلما كنت أكثر انفتاحًا ، كلما كنت أكثر أصالة. سيكون الناس أكثر ارتياحًا لاتباع نصيحتك إذا شعروا أن بإمكانهم الوثوق بك.
الثقة هي عامل رئيسي في جهود التسويق بالعمولة ، لأن الناس بحاجة إلى الوثوق بك بما يكفي للعمل على توصياتك. يعتمد مستوى الثقة الذي تحتاجه لتحقيق مبيعات من الشركاء التابعين على مجال عملك والمنتجات التي توصي بها – على سبيل المثال ، يتطلب الأمر ثقة أكبر في أن تكون شريكًا فعالاً في دورة تدريبية بقيمة 1000 دولار مقارنة بقميص بقيمة 20 دولارًا.
5- تحدث إلى خبير في المنتج
خيار آخر هو إجراء مقابلات مع الآخرين الذين يستخدمون المنتج أو الخدمة أو حتى إجراء مقابلات مع الشخص الذي يصنعها أو يبيعها. يمكن أن يمنح هذا رأيك مزيدًا من العمق ، مما يؤدي إلى إنشاء سرد للقارئ.
6- قم بإنشاء محتوى تعليمي للمنتج
في حين أن نجاحك في التسويق بالعمولة يمكن أن يعتمد على الحجم الكلي لما يلي ، هناك طريقة أخرى لزيادة تحويل حركة المرور من خلال توفير برنامج تعليمي عن العرض.
غالبًا ما يُجري الأشخاص “كيفية” عمليات البحث على جوجل ، مثل “كيفية توفير المال للكلية” أو “كيفية تزيين غرفة الغسيل”. إذا كنت تقدم برنامجًا تعليميًا يحل مشكلة الباحث ويعرض بوضوح قيمة المنتج ، فستكون إحالاتك أكثر منطقية في السياق. ستوفر للعميل حافزًا أقوى لشراء المنتج الذي توصي به.
7- ابحث عن مصطلحات البحث ذات الصلة
إذا كنت تروّج لعرض ما من خلال منشور مدونة ، فابحث عن الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها شخص ما في محرك بحث للعثور على إجابة لمشكلة ذات صلة. يُعد مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات جوجل أداة جيدة يمكنها المساعدة. (إنه مجاني للاستخدام ، لكنك ستحتاج إلى إنشاء حساب.)
8- ضع في اعتبارك الرؤية الخاصة بك
بناءً على عرضك ، اكتشف مقدار الطاقة التي يجب أن تستثمرها في محتوى تعليمي أو تعليمي ، والذي غالبًا ما يكون مقدمة طبيعية لشخص يحاول منتجًا بنفسه.
على سبيل المثال ، يمكنك تسجيل مقطع فيديو لنفسك باستخدام منتج مادي وتحقيق أقصى استفادة منه أو عرض مزايا منتج رقمي ، مثل البرامج. تعد منشورات فتح العلبة شائعة ، لذلك إذا تلقيت المنتج في البريد ، فقم بتوثيق تجربتك في فتحه.
9- حدد استراتيجية التوزيع الخاصة بك
بمجرد كتابة المحتوى الترويجي الخاص بك ، شاركه على موقع الويب الخاص بك أو منصات الوسائط الاجتماعية. إذا كانت لديك قائمة مشتركين ، فيمكنك إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. وتأكد من وجود مركز تسويق تابع على موقع الويب الخاص بك مع صفحة موارد حيث يمكنك مشاركة قائمة سريعة بجميع الأدوات التي تستخدمها وتحبها.
10- حاول تقديم مكافأة
يقوم المسوقون أحيانًا بالترويج لبرامجهم التابعة من خلال تقديم مكافآت لأي شخص يشتري العرض. على سبيل المثال ، يمكنك إعطاء كتاب إلكتروني مجاني كتبته لأي متابع يقوم بعملية شراء. تشجع مثل هذه العروض الترويجية العملاء على الشراء من خلال تحلية الصفقة. إنها مقنعة بشكل خاص إذا كانت المكافأة التي تقدمها هي شيء تبيعه عادةً ، لأنه بعد ذلك يمكن للمتسوقين رؤية قيمتها الفعلية بالدولار مباشرة على موقعك.
الخلاصة
والآن بعد أن أصبحت لديك هذه المعرفة، انطلق وابدأ في الترويج لمتجرك!
حيث بالطبع لا تكفي هذه المقال وحدها لكي تبدا.
فإذا كنت تبحث عن تدريب عملي مكثف ياخذ بيدك خطوة بخطوة من الصفر و حتي اطلاق مشروعك التجاري الناجح عل الانترنت انضم اليوم الي البرنامج التدريبي المتكمامل للتسويق الالكتروني و التجارة الالكتروني و هو البرنامج التدريبي الاشهر و الافضل في العالم العربي. وكذلك يمكنك الإنضمام الى برنامج التسويق بالعمولة الخاص بنا من هنا
