هل أنت مهتم بتعلم طرق لزيادة حركة المرور الخاصة بك وتسويق منتجاتك دون أن تخسر كل أموالك التي تحتفظ بها في البنك؟ سنناقش اليوم بعض الاستراتيجيات البسيطة التي يمكن لأي رائد أعمال استخدامها لكسب حركة المرور إلى متجره مجانًا. على الرغم من أن التسويق المدفوع يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتوليد عدد كبير من الزيارات بسرعة ، فإن هذه الزيارات قصيرة المدى ، وذات تكلفة باهظة ، وتحتاج إلى إعادة الاستثمار باستمرار. ولحسن الحظ ، هناك الكثير من الأساليب الأخرى تسمى بـ التسويق الالكتروني العضوي إذا كنت تريد معرفة كيفية زيادة حركة المرور على موقع الويب.
يشير التسويق الالكتروني العضوي بشكل أساسي إلى كل شيء خارج التكتيكات والاستراتيجيات المدفوعة. فبدلاً من ذلك ، يركز التسويق الالكتروني العضوي على استراتيجيات بسيطة وقابلة للتنفيذ لاكتساب المزيد من الزيارات المجانية. هذه التكتيكات متجذرة في إجراءات بسيطة يمكنك القيام بها لتحقيق نتائج حقيقية.
نصيحة واحدة يجب وضعها في الاعتبار: ضاعف عدد الزيارات الأكثر صلة التي يمكنك العثور عليها واختر إستراتيجية يمكنك القيام بها باستمرار. ركز على الحصول على النتائج بنهج واحد قبل إضافة أساليب أخرى.
أربعة متطلبات أساسية للحصول على المزيد من حركة المرور العضوية من التسويق الالكتروني
إذا كنت ستبذل قصارى جهدك لزيادة عدد الزيارات المجانية ، فأنت تريد التأكد من أنك مستعد لتحقيق النجاح. أنت لا تريد فقط حركة المرور من أجل حركة المرور. ما تريده هو تدفق مستمر من العملاء المحتملين وتحويل حركة المرور إلى إيرادات وأرباح. قبل أن تبدأ ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك:
– منتج رائع يحثث الأرباح: ضع في اعتبارك إجراء عملية التحقق من صحة المنتج قبل البدء في أساليب التسويق الالكتروني العضوي الخاصة بك.
– جمهور مستهدف كبير: ستحتاج إلى عدد كبير من الأشخاص المهتمين بشراء هذا النوع من المنتجات.
– سوق مستهدف قابل للتصنيف والعَنونة: هذا يعني مجموعة من الأشخاص في السوق لديهم قيم أو سلوكيات مشتركة أو صفات أخرى يمكنك التركيز عليها.
– قصة منتج رائعة: يجب أن تكون نسخة موقع الويب وأوصاف المنتج مقنعة بدرجة كافية لتحويل الزوار إلى عملاء.
بمجرد أن يكون كل شيء على ما يرام لما ورد أعلاه ، فقد حان الوقت للبدء.
لماذا المحتوى هو جوهر استراتيجية التسويق الالكتروني العضوي
يعد المحتوى أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الأشخاص يستخدمون الويب ، ويمكن أن يساعدك إنشاء الأنواع الصحيحة من المحتوى في الحصول على بعض الزيارات الجيدة ذات معدل تحويل معقول في التسويق الالكتروني العضوي.
يتعلق تسويق المحتوى بإنشاء محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات وجذاب لجذب العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت. إنها طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات لأنها تساعدك على بناء علامتك التجارية ووضع نشاطك التجاري في الصناعة كرائد لها.
وإذا ذهبنا أبعد من ذلك ، فإن المحتوى:
– يبني الثقة مع العملاء
– يُحسن التحويلات
– يولد شبكة عملاء فعالة من حيث التكلفة
– يحسن بشكل كبير من آداء تحسين محرك البحث الخاص بك (SEO)
ستحتاج إلى إنتاج محتوى عالي الجودة يركز على شيء آخر غير منتجاتك وشركتك لتجنب الترويج الذاتي بشكل مفرط. المفتاح في تسويق المحتوى هو تقديم قيمة حقيقية من خلال المحتوى الذي قد يجده عملاؤك ذا صلة أو مثيرًا للاهتمام.
الإستراتيجية الأولى: ابدأ مدونة
إنشاء مدونة لا يعني مجرد مشاركة أفكارك ومشاعرك على أمل أن تؤدي إلى البيع. بدلاً من ذلك ، تريد إنشاء محتوى تعليمي يحل مشكلة لجمهورك ويسهل العثور عليه من خلال محركات البحث.
التكتيك الأول: كلمات رئيسية طويلة الذيل
سيساعد تحديد أولويات تحسين محركات البحث عند إنشاء تقويم المحتوى الخاص بك وكتابة مقالاتك في زيادة حركة المرور العضوية. ابدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد فرص التصنيف للكلمات الرئيسية التعليمية المتعلقة بمكانتك في نتائج البحث.
على الرغم من أن المصطلحات القصيرة ذات الحجم الكبير قد تكون مغرية ، فقد تفقد مشاهدات الصفحة إذا كنت لا تبحث أيضًا عن الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات كلمات رئيسية أطول وأكثر تحديدًا.
من الأسهل تصنيفها وغالبًا ما تحصل على نقرات من محركات البحث بمعدل أعلى بكثير من المصطلحات الأقصر والأكثر عمومية. بالنسبة إلى موقع لا يحتوي على الكثير من الزيارات وعدد قليل جدًا من الروابط الخلفية ، حيث تعد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل فرصة رائعة للبدء.
يعد التركيز على المحتوى التعليمي أكثر فائدة على المدى الطويل للأعمال التجارية من المقالات ذات النمط الإخباري. حيث أنها تقدم قيمة للقارئ بغض النظر عن وقت اكتشافها. يمكنك أيضًا تضمين روابط لمنتجاتك إذا كانت تحل مشكلة القارئ حقًا.
بخلاف استهداف الكلمات الرئيسية ، تذكر تحسين المحتوى الخاص بك لتحسين محركات البحث:
– تأكد من تطابق عنوان صفحتك مع هدف البحث.
– كتابة أوصاف تعريفية تستحق النقر عليها.
– استخدم التسلسل الهرمي لعلامات الرأس لتنظيم المحتوى ببساطة.
– اجعل عنوان URL قصيرًا ومركّزًا على الكلمات الرئيسية.
يمكنك أيضًا استخدام قائمة مراجعة تحسين محركات البحث هذه لتقييم كل جزء من المحتوى الذي تنشئه والتأكد من أنه جاهز لمحركات البحث.
التكتيك الثاني: مقابلة الخبراء والتعاون معهم
حتى إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات ، فلا تخف من التواصل لإجراء مقابلة والتعاون مع الخبراء المتخصصين. يتقبل معظم الأشخاص بشدة إجراء المقابلات إذا كان المحتوى الذي تنشئه يتوافق مع ذلك وسيساعدهم في تعزيز مهمتهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يرغب الكثيرون في الترويج للمحتوى على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما قد يؤدي إلى توسيع نطاق وصولك وكسب المزيد من الزيارات.
ضع في اعتبارك تقرير إخباري للخبراء مع أفضل 10 أو 50 أو حتى 100 قائد في مجال عملك – وهو تكتيك قوي لتشجيع الأشخاص المؤثرين على مشاركة المقالة مع جماهيرهم. يكون هذا التكتيك أكثر فاعلية إذا قمت بإنشاء شارة أو مرئيات تكميلية أخرى يمكنهم إبرازها على موقع الويب الخاص بهم ، ومن الأفضل ربطهم بمقالك الأصلي.
الإستراتيجية الثانية: إنتاج محتوى فيديو
لست بحاجة إلى معدات كاميرا باهظة الثمن لتوجيه حركة المرور عبر الفيديو. جودة المحتوى أهم بكثير من جودة الإنتاج.
وفقًا لشركة Cisco ، بحلول عام 2022 ، ستشكل مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أكثر من 82٪ من إجمالي حركة مرور الويب للمستهلكين. يوتيوب هو بالفعل ثاني أكثر محركات البحث شعبية على هذا الكوكب.
لا تتساوى جميع مقاطع الفيديو عندما يتعلق الأمر بتوجيه حركة المرور وتحقيق عائد على الاستثمار. بدلاً من محاولة أن تكون الفيديو الأكثر انتشارًا ، فإن أحد أفضل الأشياء لتركيز انتباهك هو التأكد من اتباع هذه القاعدتين:
– الانخراط والتفاعل
– تعليمي
السبب في ذلك بسيط: إنشاء محتوى مفيد للجمهور ، سواء شاهده اليوم أو غدًا أو بعد عامين من الآن ، يمكن أن يساعدك في جذب عملاء محتملين لسنوات قادمة.
لإنجاح هذه الإستراتيجية ، ستحتاج إلى التأكد من تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للبحث.
على سبيل المثال ، نقوم في PioneersNow بإنشاء فيديوهات تمثل دروسًا تعليمية حول التجارة الالكترونية. وفي أحد مقاطع الفيديو الشهيرة على اليوتيوب ، استهدفت استعلام البحث “الربح من الانترنت” والذي ورد أنه يحتوي على 3000 عملية بحث شهريًا.
حيث تتمتع العلامة التجارية الخاصة بنا بإستراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث على اليوتيوب تتمثل في تركيز محتوى الفيديو على تغطية كلمة رئيسية ، باستخدام عنوان واضح ووصف فيديو مفصل ومدرج في إحدى قوائم التشغيل الخاصة بها.
التكتيك الأول: ترقيات المحتوى
ترقية المحتوى هي عبارة عن جزء إضافي من المحتوى يكمل أصل محتوى آخر. قد ترى منشورات مدونة أو مقالات تدفع القراء لتنزيل ترقيات المحتوى ، مثل قوائم المراجعة والندوات عبر الإنترنت والقوالب حول نفس الموضوع. أو إذا كان لديك منتج معقد أو عالي التقنية ، فربما يقوم وضع تقارير للتحميل بعمل رائع في جذب معدلات التحويل.
يعد هذا التكتيك طريقة فعالة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من توفير القيمة باستمرار وتعميق العلاقة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
التكتيك الثاني: مقاطع الفيديو الحية
يبدو الفيديو المباشر جذابًا أكثر من الأنواع الأخرى لمحتوى الفيديو لأنه يفتح الباب للتفاعل الثنائي الاتجاه في الوقت الفعلي. والآن يمكنك البث المباشر على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية في وقت واحد من نفس مصدر الفيديو.
يُضفي الفيديو المباشر طابعًا إنسانيًا على العلامات التجارية ويجعل التجربة أكثر حصرية. كما أنه يمنح المشاهدين فرصة للتفاعل مع العلامة التجارية. لذلك في حين أنه قد يكون هناك عدد أقل من الزيارات الناتجة عن الفيديو المباشر مقارنة بالطرق الأخرى ، يمكن أن تكون جودة حركة المرور عالية للغاية.
الإستراتيجية الثالثة: التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي هي أكثر بكثير من مجرد الحصول على أكبر عدد من الإعجابات وتشجيع الناس على شراء الأشياء. فهي في جوهرها ، تدور حول تشجيع المحادثة وبناء المجتمع وإحداث التأثير.
يعد إنشاء متابعين لوسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا للغاية للترويج وبناء الوعي بالعلامة التجارية. لكن هدفك هنا هو إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، لذلك تركز التكتيكات أدناه على مساعدتك في القيام بذلك.
التكتيك الأول: الهدايا والمسابقات
تعد المسابقات والهبات طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويمكن أن يكون لها أيضًا تأثير كبير على متابعيك ومشاركتك.
الجوائز والمكافآت حوافز قوية لجذب الناس للترويج لعملك. بدلاً من مجرد مكافأة الأشخاص على التسجيل ، قم بإنشاء حلقة فيروسية بنظام قائم على النقاط حيث يكسب الأشخاص نقاطًا للترقية.
يعمل هذا على تحسين اللعبة حيث يزيد الأشخاص من فرصهم في الفوز بناءً على عدد الأشخاص الآخرين الذين يشتركون معهم ،
مع توسيع نطاق الوصول العضوي لملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا استخدام روابط الإحالة لتتبع هذا.
التكتيك الثاني: تقديم خصومات محدودة المدة
يؤدي وضع انتهاء الصلاحية لخصمك إلى زيادة الندرة ، وهو ما يمثل محفزًا نفسيًا قويًا للمبيعات. هذا هو السبب في أن تقديم خصومات حساسة للوقت يمكن أن يساعد في زيادة عدد الزيارات والمبيعات.
نظرًا لأن هذا التكتيك هو محرك مرور قصير المدى ، تأكد من التقاط البريد الإلكتروني للعميل والسماح له بالاشتراك في رسالة إخبارية حتى تتمكن من إرسال محتوى قيم له باستمرار واستعادته مرة أخرى إلى موقعك.
التكتيك الثالث: الاستفادة من التجارة الاجتماعية
التجارة الاجتماعية هي نقطة التقاء وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة. عملت منصات الوسائط الاجتماعية مثل الانستجرام على تبسيط عملية الشراء للعملاء.
يمكن للعملاء الذين يرون المنتجات التي تعجبهم إضافتها إلى عربة التسوق الخاصة بهم مباشرة على كل منصة وسائط اجتماعية.
اعتمادًا على النظام الأساسي ، يمكن للمستهلكين أيضًا إنهاء عملية الشراء مباشرة من النظام الأساسي أو الانتقال إلى المواقع الرسمية لبائعي التجزئة.
مع تزايد شعبية الهواتف الذكية ووسائل التواصل الاجتماعي ، أصبحت التجارة الاجتماعية أكثر انتشارًا يومًا بعد يوم. وبينما لم تصل حمى التجارة الاجتماعية إلى نقطة التحول في الولايات المتحدة ، في الصين ، تمثل التجارة الاجتماعية 11.6٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية بالتجزئة.
تجاوزت مبيعات التجارة الاجتماعية 186 مليار دولار في الصين في عام 2019 – ما يقرب من 10 أضعاف مبيعات التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة. ببساطة ، التجارة الاجتماعية في أمريكا الشمالية لديها مساحة كبيرة للنمو ، وهذه فرصة للزيارات والمبيعات لا تريد تجاهلها.
الاستراتيجية الرابعة: برنامج التسويق بالعمولة (الأفلييت)
ربما تكون قد سمعت عن التسويق عبر المؤثرين ، حيث يكسب المشاهير الاجتماعيون رسومًا ثابتة مقابل إنشاء منشور يدعم منتجًا ما. إلى جانب التكلفة الأولية ، فإن عدم معرفة عدد المبيعات التي ستأتي منها يمثل مخاطرة كبيرة لرجل أعمال ناشئ أو مهتم بالميزانية.
تشبه البرامج التابعة نوعًا ما أساليب التسويق عبر المؤثرين ، ولكن لا يتعين عليك إنفاق أي شيء مقدمًا لتجنيد المروجين. بدلاً من ذلك ، تكسب الشركات التابعة عمولة عن كل عملية بيع تأتي منها لتسويق منتجاتك.
يروج الشريك ببساطة لهذا المنتج ويكسب جزءًا من الربح من كل عملية بيع يقوم بها. يتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة من موقع ويب أو تطبيق إلى آخر.
يمكن أن يكون إطلاق برنامج تابع مع المدونات والمؤثرين طريقة قوية لزيادة عدد الزيارات والمبيعات. إنه يخلق موقفًا مربحًا للجميع يحفز المؤثرين على محاولة تحقيق المبيعات لأن لديهم القدرة على جني الكثير من المال.
يمكن أن تتراوح نسب عمولة الأفلييت اعتمادًا على المؤثر والمدونة والصناعة والشركة.
وبينما سينتهي بك الأمر بتحقيق ربح أقل من مبيعات الشركات التابعة ، يمكنك تعويض هذا الحجم من خلال التواصل مع جمهور جديد بالكامل ومجموعة من العملاء الذين ربما لم تتمكن من الوصول إليهم من قبل.
الإستراتيجية الخامسة: تحسين محركات البحث (SEO)
عندما يبحث العملاء عن منتجاتك ، فأنت تريد أن يكون متجرك أحد أفضل النتائج التي تظهر في بحثهم – خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أن 75٪ من النقرات تذهب إلى النتائج الثلاثة الأولى على صفحة نتائج محرك البحث.
في حين أن أفضل طريقة للتسويق لتحسين محركات البحث هي إنشاء المحتوى ، إلا أن هناك بعض الأشياء البسيطة الأخرى التي تريد تصحيحها أيضًا:
– تحسين بنية موقعك لتحسين محركات البحث.
– ابحث عن خريطة موقعك وأرسلها إلى Google Search Console.
– حدد الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك والتي تتمتع حاليًا بأكبر قدر من الـ Domain authority وترتيب الصفحات. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة مجانية مثل MozBar.
– قم بتضمين الرابط بشكل طبيعي في صفحة الاستناد باستخدام نص الرابط المرتبط بالكلمة الرئيسية التي ترغب في ترتيب الصفحة المستهدفة لها لجذب المزيد من الزيارات من البحث العضوي.
ماذا تختار؟ 3% او 100%؟
ما تحدثنا عنه هي كلها استراتيجيات شائعة وأيضًا فعالة في التسويق الالكتروني العضوي، ولكن على نطاق ضيق جدًا، فهي ستحقق لك مثل أي بيزنس اخر 3% من اجمالي المبيعات التي يستهدفها عملك. وبالطبع هذه المقالة لا تكفي ، لذلك ندوك للإشتراك في باقة الـ7 أسرار ، والتي هي عبارة عن نتاج خبرة 10 سنوات ، حيث تحتوى على آليات مضمونة الربح بنسبة 100%.
