معظم الشركات الناشئة لا تنجح: حيث أن أكثر من ثلثيها لا يحقق أبدًا عائدًا إيجابيًا للمستثمرين. لكن لماذا ينتهي الكثيرون بشكل مخيب للآمال؟
خلال العقد الماضي ، شهدت مصر نموًا مستمرًا في عدد رواد الأعمال والشركات الناشئة والمستثمرين في رأس المال الاستثماري.
بينما نما السوق المصري إلى بيئة أكثر صحة للشركات الناشئة بحلول الربع ، لا يزال هناك مستوى عالٍ من المخاطر التي تنطوي عليها الشركات الناشئة ؛ فقط 10٪ من الشركات الناشئة تنجح كل عام.
لزيادة عدد الشركات الناشئة الناجحة ، يحتاج رواد الأعمال إلى أن يكونوا على دراية جيدة بكيفية بناء وإدارة شركة ناشئة بنجاح. إن بناء منتج بشكل صحيح ، ووضعه
في مكانه ، وبيعه ، والحفاظ على مستويات الخدمة ، والقيام بكل هذا مع الحفاظ على رضا الموظفين ، يستغرق ساعات طويلة من البحث والعمل الجاد والتفاني.
قد تبدو تلك المقالة محبطة بعض الشئ ، لكن اذا كنت حقًا شخصًا يسعى الى الحصول على بعض الدروس المستفادة من تجارب الآخرين الفاشلة، فهذا المقال سيكون مناسبًا جدًا لك.
1- عدم وجود حاجة في السوق
يميل العديد من رواد الأعمال ، وخاصة جيل الشباب ، إلى تخطي أبحاث السوق والمضي قدمًا في تنفيذ فكرتهم الرائعة. ويرجع ذلك إلى سببين: الافتقار إلى مصادر
موثوقة ومعقولة التكلفة للبيانات والمعلومات في مصر ونقص الصبر والبنية في الطريقة التي يتعامل بها رواد الأعمال مع بناء أعمالهم.
ماذا يعني عدم وجود حاجة السوق؟
هذا يعني أن الحل الخاص بك لا يغطي أي احتياجات حالية في السوق أو يتم التعبير عنه بطريقة مختلفة: لا يطلب السوق أو يبحث عن الاحتياجات التي يغطيها منتجك أو خدماتك.
لماذا يحدث هذا؟ لسوء الحظ ، يتم إطلاق العديد من الشركات الناشئة والشركات دون تحليل السوق السابق واختبار عميق. يمكن تقسيم هذه المشكلة إلى سببين: “عدم سد فجوة في السوق” و “عدم وجود سوق لهذه الفجوة بالتحديد”.
يحتاج رواد الأعمال إلى الالتزام بعملية بحث شاملة توضح السوق واتجاهات السوق والمنافسة وتفضيلات المستهلكين وغير ذلك من أجل إعداد أعمالهم بشكل صحيح
لتحقيق النجاح. وفقًا لـ CBInsights ، تفشل 42 ٪ من الشركات الناشئة بسبب عدم الحاجة إلى منتجهم أو خدمتهم في السوق المستهدفة.
2- التوقيت السيئ
وفقًا لديلي نيوز إيجيبت ، 23٪ من حالات فشل الشركات الناشئة حدثت ، جزئيًا على الأقل ، بسبب بدء أعمالهم التجارية في الوقت الخطأ. هذا مهم بشكل خاص اليوم
حيث تؤثر أزمة فيروس كورونا على الشركات في جميع أنحاء العالم. يحتاج رواد الأعمال إلى أن يكونوا حساسين لوضع وعقلية سوقهم في أي وقت. علاوة على ذلك ،
يجب أن يمتلكوا مهارات اتخاذ القرار التنفيذي لتغيير خططهم ، إن أمكن ، لتناسب احتياجات عملائهم المحتملين بشكل أفضل.
3- تكاليف وأسعار غير محسوبة
وفقًا لـ CBInsights ، تسقط 18٪ من الشركات الناشئة بسبب سوء التقدير والمبالغة في التقدير والتقليل من تكاليف وأسعار أعمالهم. يؤدي هذا إلى مشاكل مالية غير
ضرورية يمكن تجنبها بسهولة من قبل رواد الأعمال الذين يبذلون العناية الواجبة في كل جانب من جوانب الهيكل المالي لأعمالهم.
4- ضعف المنتج أو الخدمة
يجب أن يخضع أي منتج أو خدمة جديدة لأبحاث السوق الصارمة والاختبار ومراقبة الجودة. فقط من خلال هذه العمليات تظهر الفواق والاختناقات المحتملة. يمكن أن يكون العمل على إصلاح هذه المشكلات قبل إطلاق منتج أو خدمة هو الفرق بين بدء التشغيل الفاشل والعملاق الناشئ.
5- سوق ضعيف
في حين أن جودة المنتج أو الخدمة الأساسية للأعمال التجارية هي جانب حاسم للنجاح ، فإن السوق الذي يتم فيه إطلاق منتج أو خدمة له نفس القدر من الأهمية. 14٪ من
رواد الأعمال يلقون باللوم على ضعف التسويق في فشل شركاتهم الناشئة. هذا صحيح بشكل خاص في سوق متقلب مثل السوق المصرية ، حيث تكون القوة الشرائية
منخفضة نسبيًا ولا يمكن أن تشهد سوى المنتجات والخدمات التي تضع نفسها باعتبارها جانبًا مهمًا من الحياة اليومية للمصريين نموًا ثابتًا وهامًا.
6- الإشكاليات القانونية
وفقًا لفيلوري ، فإن 7٪ من الشركات الناشئة الفاشلة تنهار بسبب مشاكل وتحديات قانونية. عادة ما تكون السنوات القليلة الأولى لأي شركة ناشئة مليئة بالفوضى
والارتباك. يمكن أن يساعد وجود فرق موارد بشرية وفرق قانونية قوية الشركات من خلال التعامل مع المضاعفات اليومية لتشغيل الأعمال التجارية. يتيح لك الاهتمام
بالموارد البشرية والمسائل القانونية لرواد الأعمال الحصول على مزيد من الوقت للعمل في أعمالهم ولضمان التشغيل السلس لشركتهم الناشئة من البداية.
7- قلة الاستثمار في المرحلة الوسطى المفقودة
أصبح التمويل الأولي وتمويل رأس المال الاستثماري في مرحلة النمو المتأخرة أكثر سهولة ويمكن تحقيقه للشركات الناشئة في هذا الوقت من الوقت عما كان عليه قبل
10 سنوات. ومع ذلك ، لا يزال هناك نقص في التمويل الاستثماري في المرحلة المتوسطة المحرجة من نمو الشركة الناشئة. على حد تعبير أيمن إسماعيل من كلية إدارة
الأعمال بالجامعة الأمريكية بالقاهرة ، فإن “استثمارات النمو التي تتجاوز التمويل الأولي (الوسط المفقود) غير متوفرة لعدة أسباب. في المقام الأول ، هناك عدد قليل
جدًا من المستثمرين الملاك الذين يتمتعون بالديناميكية في هذا المجال ، ولا يملأون الفجوة. ثانيًا ، لا يتم إرشاد المستثمرين والشركات الناشئة بشكل كافٍ حول طرق كيفية “تنفيذ الصفقة” “.
8- الافتقار إلى خبرة ريادة الأعمال وحنكة الأعمال
امتلاك فكرة جيدة هو شيء واحد. إن امتلاك العزيمة والإيمان والصبر المطلوبين لبناء مشروع تجاري ناجح هو شيء آخر. إن امتلاك المعرفة والخبرة والفطنة
المطلوبة للنجاح في عالم الأعمال المحموم اليوم هي لعبة كرة مختلفة تمامًا. تفشل العديد من الشركات الناشئة لمجرد أن نموذج أعمالها ليس على قدم المساواة ، أو لأن
مؤسسيها يفتقرون إلى الذكاء والدراية اللازمتين للتعامل مع المشكلات غير المتوقعة التي ستنشأ دائمًا كنتيجة ثانوية طبيعية لإدارة الأعمال.
يمكنك الحصول على أفضل منتج ، ولكن إذا كنت لا تعرف كيف تتناسب هذه المنتجات مع عملائك ، فلا يهم ما لديك. تذكر أن بعض الشركات قادرة على بيع منتجات لا قيمة لها ورديئة أيضًا ، لكنها تضع غلافًا جيدًا وسوف تبيع أكثر منك.
النقطة الأولى والأكثر أهمية هي معرفة من هم عملاؤك. تعرف على عملائك واحتياجاتهم وآلامهم وجلب قيمة مضافة. بعد ذلك ، يجب أن تفكر في كيفية تحويل هذه الاحتياجات إلى منتج أو خدمة.
9- التسامح مع الفشل
اثنان من أهم المهارات لأي رائد أعمال هما تحمله للفشل ومعرفته بكيفية الفشل بأمان وبسرعة وبطريقة تمكنه من تعديل أسلوبه بسرعة في قضية معينة. “جاك ما ،
المؤسس الأسطوري لعلي بابا ، شركة ناشئة صينية استمرت في الحصول على أكبر اكتتاب عام في العالم العام الماضي ، غالبًا ما يفتخر برفضه أكثر من 30 مرة من
الوظائف والجامعات والمستثمرين. ومع ذلك ، فقد استمر في إنشاء واحدة من أنجح مراحل التجارة الإلكترونية في العالم. نحن بحاجة لخلق ثقافة التسامح ، أو حتى الثناء ، تجربة الفشل. “
10- أفكار رائعة، وشراكة سيئة
يبحث المستثمرون الجريئون عن مؤسسين يمتلكون العناصر المناسبة: المرونة ، والشغف ، والخبرة في قيادة فرق الشركات الناشئة ، وما إلى ذلك. ولكن حتى عندما
تقود هذه المواهب النادرة مشروعًا جديدًا ، هناك أطراف أخرى تعتبر مساهماتها حاسمة في ذلك. يمكن لمجموعة واسعة من أصحاب المصلحة ، بما في ذلك الموظفون
والشركاء الاستراتيجيون والمستثمرون ، أن يلعبوا دورًا في انهيار المشروع.
في الواقع ، المغامر او المستثمر الرائع ليس ضروريًا حتى لنجاح الشركات الناشئة. يمكن للأعضاء الآخرين في فريق الإدارة العليا تعويض أوجه القصور التي يعاني
منها المؤسس ، كما يمكن للمستثمرين والمستشارين المخضرمين تقديم التوجيه والروابط المفيدة. مشروع جديد يسعى وراء فرصة رائعة سوف يجذب عادة هؤلاء
المساهمين – حتى لو لم يكن مؤسسه يمشي على الماء. ولكن إذا كانت فكرتها جيدة فقط ، فقد لا تصبح الشركة الناشئة نقطة جذب للمواهب.
خذ بعين الاعتبار تجربة تطبيق فروتس في مصر، حيث كان أحد اهم الأسباب التي عبر عنها المؤسس التي أدت الى فشل الشركة الناشئة ، هي الشراكة السيئة.
11- اضطرابات الأنا
يمكن للعديد من رواد الأعمال الانغماس في غرورهم الخاصة لأنهم ينظرون إلى شركتهم الناشئة على أنها عالم الأعمال الذي يمثل كل شيء ونهاية كل شيء. في حين
أن الثقة يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً خلال العروض التقديمية ومؤتمرات الأعمال ، يجب أن تكون مصحوبة بجرعة صحية من التواضع والتواضع.
مع نمو عدد الشركات الناشئة الناشئة في المنطقة ، يجب أن يكون رواد الأعمال أكثر تثقيفًا حول كيفية تطوير وتوسيع نطاق أعمالهم بشكل صحيح حتى نتمكن من رؤية
المزيد من قصص نجاح الشركات الناشئة في مصر ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
12- إنفاق جميع الموارد في وقت مبكر جدًا
هناك بعض رواد الأعمال الذين يمكن أن يكون لديهم ملايين في ميزانيتهم وسوف ينتهيون دائمًا من الإفلاس. الأسباب الرئيسية لإنفاق جميع الموارد في وقت مبكر جدًا هي:
التوظيف بسرعة كبيرة. من الطبيعي جدًا الشعور بالإثارة في البداية ومحاولة تكوين “فريق شركة” ، ولكن في البداية ، تحتاج إلى النمو في البحث والتطوير والمبيعات في نفس الوقت.
إنفاق المزيد من الميزانية على البحث والتطوير بدلاً من البيع. لقد اكتشفت خطأً شائعًا جدًا في “المؤسسون الفنيون” ، فهم سينفقون ميزانية ضخمة على البحث والتطوير ولكن ليس على المبيعات والتسويق. النتيجة التي يمكنك تخمينها.
نصائح لتتجنب فشل الشركات الناشئة
المشكلة الرئيسية هنا هي أن رائد الأعمال يرى العالم من خلال منظور الإدراك الخاص به حيث يكون واثقًا في براءته. وبالتالي ، فإن الرؤساء الجدد يديرون فكرة
معتقدين بشكل أعمى أن جميع الناس بحاجة إلى هذا المنتج أو الخدمة. اتضح أن صاحب المشروع لا يصنع مشروعًا للمستخدمين النهائيين ، بل لنفسه / لنفسها.
1- كن قريبًا من العميل
تحتاج إلى التواصل مع المستخدم النهائي للمنتج بأي وسيلة وأن تكون مستعدًا لقبول الملاحظات سواء كانت إيجابية أو سلبية. مراجعات العملاء هي الأساس لإنشاء المنتج وتعديله وتحديثه. بقبول التعليقات ، يجب أن تتطور وتزدهر بكل طريقة ممكنة.
2- قم بإجراء أبحاث السوق
يفترض الكثيرون أن نقص التمويل أو الفريق الخطأ هما السببان الرئيسيان لفشل العمل. ومع ذلك ، يعد التخطيط والبحث أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بضمان أن
تكون فكرة عملك ممكنة ، وأن أسعارك تنافسية وستحصل على عائد مناسب على الاستثمار. اقض الوقت في البحث عن فكرة عملك وما إذا كانت هناك دعوة لمنتجك أو
خدماتك ؛ على الرغم من أن التقارير البحثية قد تكون باهظة التكلفة في بعض الأحيان للشركات الناشئة ، إلا أن الأوراق الجامعية ومنشورات المدونات يمكن أن
تساعدك. استمع إلى التعليقات الواردة من العملاء وشركاء العمل الذين تثق بهم (وليس الأصدقاء والعائلة ، الذين يتجنبون أحيانًا إبداء رأيهم الحقيقي في حالة تسببه في الإساءة) ، حيث يمكن أن تكون وجهات نظرهم لا تقدر بثمن.
3- جهز خطة عمل قوية
قد يكون الأمر مبتذلاً ، لكن هناك الكثير من الحقيقة في عبارة “الفشل في الاستعداد يستعد للفشل”. تتطلب جميع الشركات الناشئة خطة عمل مدروسة بعناية تحتوي على
توقعات واقعية ومتعلمة للمستقبل. سيثبت الهيكل في المراحل المبكرة أنه مهم بشكل أساسي ، لكن العديد من الشركات الناشئة تفشل لأنها تضع أنظارها عالية جدًا أو
تنوعها في وقت قريب جدًا. تحدث إلى البنك الذي تتعامل معه أو قم بتنزيل النموذج من موقع الويب للحكومة.
4- إدارة أموالك بشكل رشيد
تعتبر الإدارة المالية أمرًا بالغ الأهمية لبدء الأعمال التجارية من جميع الأشكال والأحجام. إذا كنت تفتقر إلى رأس المال وخطة الطوارئ ، فيمكنك أن تترك نفسك في
موقف لن يكون فيه عملك قادرًا على التطور. قد تجد الشركات التي تفشل في طلب المشورة المهنية أن مشاكلها المالية تزداد سوءًا. استخدم محاسبًا – عبر الإنترنت أو
وجهًا لوجه – لمساعدتك على الاقتراض وإدارة الأموال بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
5- وظف فريقًا جيدًا
إن وجود فريق عالي الجودة من الأشخاص للعمل معك أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك الجديد. يتطلب التوظيف دراسة متأنية للتأكد من أن كل موظف يجلب مهارة جديدة
إلى عملك. الشيء نفسه ينطبق على شريك عملك ؛ يجب أن يكونوا شغوفين مثلك وأن يمتلكوا المهارات والمعرفة التي تكمل مهاراتك.
6- تسويق عملك جيدًا
إذا كنت لا تصرخ بشأن عملك ، فلن يفعل ذلك أحد من أجلك. استفد من جميع القنوات التسويقية – من وجود موقع ويب احترافي إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
– من أجل دفع عملك إلى الأمام ؛ من غير المحتمل أن يؤدي استخدام قناة واحدة بمعزل عن النتائج التي تريدها. من الحكمة دائمًا قراءة قصص رواد الأعمال الناجحين
الآخرين الذين كانوا ذات مرة في موقعك للإلهام والمشورة.
7- إدارة المخاطر الخاصة بك
من المهم عدم اتباع طرق مختصرة عندما يتعلق الأمر ببدء عملك التجاري. يُعد التأمين أمرًا إشرافيًا شائعًا ، ولكن العديد من الأنشطة التجارية يمكن أن تصاب بالشلل
من خلال دفع مبالغ ضخمة قبل أن تتاح لها فرصة الانطلاق. تجنب حدوث ذلك لك من خلال حماية عملك بالتأمين الصحيح للشركات الناشئة.
الخلاصة
في المجمل ، يجب أن يكون رائد الأعمال مستعدًا لحقيقة أن تطوير وتوسيع نطاق الأعمال التجارية الناشئة حديثًا هو مسار طويل وصعب سيستغرق أكثر من عام واحد. في معظم الحالات ، لا يحدث انهيار شركة ناشئة لأسباب موضوعية. غالبًا ما تكون الفكرة “السيئة” ليست سبب الفشل ، ولكنها تقييم متحيز لإمكانياتها ونسخة سيئة من تنفيذها. بالطبع مازال لديك العديد من الأسئلة التي تحتاج الى اجابات، وهذه المقالة وحدها لا تكفي لإشباع فضول هذه الأسئلة. فإذا كنت تبحث عن تدريب عملي مكثف ياخذ بيدك خطوة بخطوة من الصفر و حتي اطلاق مشروعك التجاري الناجح عل الانترنت انضم اليوم الي البرنامج التدريبي المتكمامل للتسويق الالكتروني و التجارة الالكتروني و هو البرنامج التدريبي الاشهر و الافضل في العالم العربي.
